可惜这里的人都是说汉话,小王子听了半天,听不出个头绪。
喝罢了汤,小王子起身到了马市里,观看别人卖马。到处转了一会,便就觉得不好。原来马市里卖马跟卖其他东西不同,都是牙人带了买家过来,由牙人刚卖家讲价。这些牙人相马的眼光其毒无比,再好的马也能挑些毛病出来,三言两语,价钱就被压了下去。转了好久,小王子也没见不带牙人买马的。
叹了口气,小王子有些沮丧,不由想起王大有来。有心去找他,又怕被他看不起,心中犹豫。恰好身边遇一家卖马的,说着蕃话,小王子见他没生意,急忙走上前去。
行个礼,小王子道:“哥哥,我是北边振武县的人,到这里来卖马,可否借一步说话。”
那人只带了五六匹马,正闲得无聊,见小王子一样是蕃人,便道:“有话便讲。”
小王子道:“我们部族里的人卖马,都是两边看得中了,讲个价钱,马就牵走。我看这里却不是那般,不知是个什么规矩?”
那人道:“一样的规矩,有人看得中了,给钱牵马,钱货两讫。只是来这里买马的,多是南边种地的汉人,什么样的马好,什么样的马差,他们看不真切。这个时候,只好让牙人帮忙,帮他们来买。是以每有人过来卖马,必有牙人前来询问,看了你马的样子,问了价钱,心中有数。马市里这些牙人各自分得有地盘,他们声气相通。有人买马时,自己地盘里有合适的,便就直接带人去买。没有时,去找其他牙人询问,到其他人那里去买,分给别人佣金就是了。”
小王子点头,这才知道为什么自己一到,王大有就找上自己,想来那里是他地盘了。自己没有让他估马价,这马怎么卖得出去?心里不由着急。
跟卖马的人又聊了一会,小王子便就明白,在这处马市,不经过牙人极难做生意。除非是遇到南边来的大客户,自己带着相马的人,不然周围的农民,绝不会贸然买马。
其实这是常事,对于农民来说,只要是买大件,不管是马还是农具,必然带个懂行的人参考。大牲畜特殊,难得行家,便就专业化为牙人。没有牙人在身边,任你说得天花乱坠,他们也不会买的。这种活物,看着再好,谁知道有没有暗疾?牙人哪了佣金,是要担风险的,如果买家买回去出了事,必然回来找牙人,一个不好还要赔别人马价呢。
农业地区,跟草原是不同的。草原上买马,自己看中了就好,并不需要牙人,自己本就是行家。但在农耕地区,马是重要生产资料,价值就不一样,自然格外慎重。
与卖马人聊过了,小王子心里有数,不再闲逛,决定回去之后立即找王大有。回到自己地方,却见马群里几个人,正
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