不太好意思地挠了下头发。
何钧一戴了墨镜,藏在茶色镜片底下的,是毫不掩饰的欣赏。秦晓雨分明没有出过国,却能凭自己的想法打造出目前国外正流行的流理台,是真的厉害。
而厉害的人本人,正攥着自己的头发梢,还担心何钧一会看不上她的设计,嫌弃她呢。
“我觉得还可以,如果租了三年,再算全部成本,我预测你这家店半年之内就能全部回本。”何钧一给出了自己的看法,算是比较高的评价了。
然后他们下楼,在附近的咖啡厅里选了个座,何钧一点了一杯黑咖,为秦晓雨点了一杯果汁。
“那次跟你说过之后,你有想过为什么丽人不行吗?”何钧一仿佛布置了作业的老师,开始检查秦晓雨的作业完成情况。
秦晓雨竟然真的有种上课被老师点名回答问题的感觉,挺直了背道:“想过了,因为丽人的消费群体,是一些收入不太高的人群,真正高收入高素质的人,会觉得丽人配不上她们的身份,宁愿去买其他牌子更贵的、质量不一定更好的衣服。”
“对,没错,所以我的建议是,创建一个子品牌,和丽人的市场定位要放得不一样。”
何钧一又举了一些例子,有些是秦晓雨不知道的。比如说大众和奥迪居然属于同一个公司,她一直觉得这两种车八竿子打不着,一个是谁都能买得起的低端品牌,另一个是中端品牌。
“错了,大众也有高端车型,比如大众辉腾,售价比寻常的奥迪车都贵个十几万,车内配置也很优异,不过它的车型与平价车几乎别无二致,又顶着一个廉价的标,所以为它买单的人并不多。”何钧一喝了口黑咖道。
一些化妆品公司也有做这样的事,比如日本资生堂公司旗下有贵妇品牌cpb,一把化妆刷都要一两百块钱,粉底液三四百,但资生堂公司也做平价的产品,几十元的护肤品,十几元的彩妆,都有。
欧莱雅集团也是,它家的产品从几百元的高端线到十几元的中低端线,一应俱全。最高端的是赫莲娜,顶尖贵妇品牌,一线品牌兰蔻,二线品牌还有科颜氏,药妆又有理肤泉和薇姿,再平价一点还有巴黎欧莱雅和美宝莲。
一个品牌做的产品,最好就定位在某一基准线上,毕竟大众的印象是固化的,一旦认为某个牌子做的产品是什么档次的,观念就很难改变。
“你做的新的服装品牌,衣服基本的款式可以和丽人相似,反正流行的款式每年也就那么几个,基础的款式也是同理。但是每年也要做出几样能打响名号的衣服,设计比较有心思一些,让人争相来买,只要有那么一次,你的牌子就算成功了一半。”何钧一给了秦晓雨比较明确的发展方向。
丽人的成功,也是因为夹克和刺绣的独特设计,引发了两轮追捧,她只要照葫芦画瓢,可以复制成功到新的原创品牌上。想和更多志同道合的人一起聊《{?$article_title?}》,微信关注“优读文学”看小说,聊人生,寻知己~
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