可以将东唐服饰的品牌,打造高中低三个档次,高的档次,就是要售价高,最好是几千块钱起步,要不然就是上万,中低端品牌就放在线下实体店,高端品牌的标志区别于中低端品牌的标志,但是仅仅只是颜色不同,LOGO都是一样,就像是阿玛尼,章姐,回头你好好设计一下,另外,高端品牌由陈慧玲小姐代言,中低端品牌由缺闲乐队代言,怎么样?”
“这样好!”
不等章瑶点头同意,柳泉胜就眼睛一亮,在旁边拍手赞道:“陈先生这个提议我觉得很好,这样一下就将东唐服饰的品牌度提升了,而且,那些消费者们如果买不起高端品牌的话,就算是买中低端品牌的服饰,穿在身上也觉得很满意,毕竟,东唐服饰是一个高端品牌,而同时那些购买高端品牌的人,也会觉得很满意,因为仅仅只是一个标志的颜色不同,但代表的含义却是不同,而且可以让更多的人明白他穿的是价格昂贵的高端品牌!”
“柳总,这有什么区别吗?”
章瑶不太明白。
“章瑶,听说过锦衣夜行吗?”
陈慧玲在旁边抿嘴笑道:“其实我近些年来,注意到一个事情,有一些普通人都听说过的品牌,卖的很好,但普通人没有听说过的品牌,往往卖的很一般,我觉得归结其原因,就是因为宣传力度不够,你想想,比如一个家庭比较富裕的人,他买了一件很贵的衣服,但偏偏只有一小部分的人知道,听说过这个品牌,那他出去和其他人在一起时,自然就有锦衣夜行的感觉了,对不对?”
陈浩点了点头,其实陈慧玲一下子就说到了最根本的地方——就是在于虚荣心。
虚荣心这东西,每个人或多或少的都有的,就如同陈浩以前给小马哥出的企鹅会员的这个主意,其实就是利用人们的虚荣心在消费,每个人在小时候,心里其实都觉得,自己和世界上所有人都不一样,自己比较特殊,与众不同。
但长大了以后,却是慢慢泯然众人矣,发现他们其实和所有人都一样。
虚荣心却是并没有随着年龄而消失。
相反,越是长大了以后平庸的人,越是内心渴望得到别人的认同,证明自己。
“是这样吗?”
听到他们的话,章瑶陷入进了沉思,一直以来,她都是站在女性的角度上去设计衣服的,她设计的原则就是衣服要彰显女性的美丽。
而章瑶在制订价格时,更多的,是参考人均工资以及她以前购物时的选择。
不得不说,章瑶这么做,其实也并没有错误,因为她的眼光和她的价格,相对来说,是完全符合大众消费能力的。
可是一旦要做高端品牌的话,就要考虑另外一部分人群的心理感受,以及绝大多数人的心理感受。
看见章瑶在那里思忖,陈慧玲笑了笑
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