要么破产,要么去投靠境外品牌,市场就是这么拱手送给了洋人!”刘啸叹了口气,“顾总,你不觉得我们应该从那些境外品牌的成功上去学习一些东西吗?你希望我们走那些本土企业的老路呢?还是联手起来,让那些境外企业无路可走?”
“你不用说了!”顾振东一抬手,“你的意思我明白,从你上次到雷城,主动把企业级市场让出来,我就知道你的心有多高了,你是个准备干大事的人。你放心,就算我们之间没有合作,软盟出击境外市场的时候,华维也不会拖你们的后腿!”顾振东的华维当年开拓海外市场,面临的问题和刘啸基本一致,所有的对手突然联起手来对付自己,就像他们之前并不是对手一样,所以他深有感触。
刘啸看着顾振东,眼里充满感激,对于这种明白人,你根本就不需要做多余的解释,“他们能做到的,我们也能做到,那些境外企业之间可没有谦让,如果我们软盟要靠着华维的谦让和牺牲才得以冲出国内市场,那我们宁愿先把你们打败!”
“看来我不跟你合作也不行了!”顾振东笑了起来,“话都说到这份上了,我要是再不痛快点,就说不过去了,你说吧,怎么做,我跟着你就是了!”
“等的就是您这句话!”刘啸也不吃了,刷一下站了起来,“具体怎么做,我都已经想好了!”
“我早知道你小子肯定有计划了!”顾振东笑着,而且刘啸肯定早就谋划很长时间了。
“首先,我们双方共同发力,迅速将国内市场安定下来,具体的作法,就是说服zf采购我们的产品,支持和扶持我们的发展,虽然有点难度,但也不是没有机会,我们正在等一个机会,这个机会马上就会到来!”刘啸果然是准备已久,连具体的办法都想了出来,“在巩固国内市场的同时,就是要迅速确立策略级安全引擎在全球安全界的领导地位了,我准备把安全引擎授权给那些境外安全机构使用,让他们帮我办事,不过这得花点心思,但我不相信他们就是钢板一块,我很快就能想出办法分化他们,让他们接受我的安全引擎。而华维方面,就是利用你们在全球运营商的领导地位,向他们推销我们的硬件防火墙,每套防火墙,华维拿三成的利,不过有一点,软盟不会再把策略级安全引擎授权给华维。”
“为什么?”顾振东心里一惊,难道刘啸只是想利用华维在全球运营商上的便利渠道推销自己产品,完了再把华维甩掉不成?虽然三成利对华维来说也能大赚一笔,但如果那时候软盟真要回头对付华维,华维可就没招了,相对来说,华维刚愿意拿到软盟安全引擎的授权。
“因为我们接下来还有更大的计划,到时候华维才是重头戏!”刘啸
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