;我将自己对这次促销方案的一些零碎的想法在大脑里整理了一遍，随即对方圆说道：“这次的促销方案，我们可以跳出常规思维，我的想法是，除了个国际一线品牌，其他的普通品牌依旧按照以前的促销手段去做，就是简单的打折，送赠品，这个我们没必要花太多的心思，时间上也不允许我们将jig力过于分散。”

　　方圆点头说道：“你的意思我明白，我也认可你的想法，这次的促销活动主要还是为了凸显我们顶级百货的形象，促销方案的重心应该围绕个国际一线品牌开展，谈谈你打算怎么整合这个一线品牌来做这次的促销方案。”

　　我想了想说道：“咱们宝丽百货这个一线品牌包含了几乎所有生活用品的类别，有服装，包包，手表，珠宝……这种包含是我们的优势，也有利于我们进行搭配促销。”

　　“怎么个搭配法？”

　　“首先我们要给消费者在主观上创造足够的购买动机，当然促销是刺激购买动机的一个重要手段，但这不够，我们还要在心理层面进一步去刺激他们的购买yu望。”

　　“你继续说。”

　　“咱们首先对市场进行细分，能够购买奢侈品牌的一定是高端人士，但高端人士里面也有职业区别以及财富差异。”

　　方圆点头说道：“是的，购买奢侈品牌以女ig为主力，这些女ig要么是公司的顶级jig英，要么是富家女，或者……”

　　“或者被包养的小三！”我代替了方圆说了出来，从事百货行业多年，我们对目标消费群体已经有了一套很具体的划分体系，说来讽刺，我们曾经研究过宝丽百货奢侈品牌的消费结构，公司高管约占%，富二代消费约占%，剩余的%基本上是非正常购买，所以经常会在高档购物场所看到年轻貌美的女ig携成功形象的男人走进奢侈品牌店，当然这只是我们做的一个内部调查，不具有官方ig和权威ig，但也足够说明问题。

　　“怎么，你是打算以这个为切入口吗？”方圆一针见血的问道。

　　我点头，道：“没错，你知道这类女人，她们在感情上长期缺乏安全感，她们需要一种寄托，哪怕这种寄托是虚假的，她们也会觉得安慰。”

　　“所以，你的促销主题是？”

　　“爱情不奢侈……活动期间，该给的折扣照给，同时只要以爱人身份在奢侈品牌店购买产品的，我们将赠送我们百货的纪念版会员卡，第二年活动时，如果这对情侣还在一起来我们百货购买奢侈品，那么我们将往他们的纪念版会员卡里返还现金，第二年返还购物的%，第三年递增到%，第四年递增到%，这么做一来可以增强消费的延续ig，二来让这些消费者得到心里和物质的双重补偿，其实那些女人，倒不会真的在意所谓的现

　　请收藏：https://m.bqxx.cc

（温馨提示：请关闭畅读或阅读模式，否则内容无法正常显示）