们赚钱?”威尔逊问道。
“没错,你们可以成为我们的合作伙伴,一起来推广erp,合作分成”,雷落笑着说道。
“可我们是通信服务提供商,只为客户提供基础的通信和上网服务,我们不卖软件的”,戚长生终于忍不住了,跳了出来。
“好吧,那我问你几个问题,好吗?”雷落转向戚长生,仍然笑容可掬。
可是戚长生却感觉到一丝不妙的感觉,浑身不自在。
雷落的镇定从容,让他有了一丝不自信,难道自己说错了吗?
他看向威尔逊和阙盛林,他们都没有异议啊,这才放下心来。
“港岛医院的网络是不是你们建设的?”雷落突然又换了一个话题。
“是的”,戚长生应道!
被雷落牵着鼻子走的感觉,非常的不好,但戚长生也只能跟着走,他还没有搞清楚雷落的套路!
“他们经常出问题,有时候是电脑的故障,可是偏偏找到你们,是吧?”雷落笑着问道。
“是的”
“有时候是软件的问题,他们还是找到你们,是吧?”
“是的”
“为什么老是找到你们?你们分析过原因吗?”,雷落看着戚长生,认真的说道。
“很多时候,其实是其他方的问题,但是他们互相推诿,结果就找到我们这边了”,戚长生赶紧推卸自己这边的责任,假装委屈的说道。
但在领导面前,他也不敢乱编,说的确实是实情。
“有时候,是因为我们港岛电讯是本地公司,大品牌,值得信赖,所以他们就先找到我们”,戚长生又补充了一句,小小的拍了一下领导的马屁。
“那你就觉得,如果有你们直接为他们提供软件、硬件和网络,他们是不是更容易接受呢?”雷落笑着说道。
“出了问题,他们只要找你们,他们方便了,解决问题更加及时了”,雷落没有等他们的回答,继续说道。
“而对于你们来说,就需要跟软件和硬件厂商打交道,但这不就是你们强项吗?你们一直这么在做啊,因为你们在这方面,比医院专业嘛”,雷落说道。
“好像是吧”,戚长生虽然没有看到领导发言,但他们越来越亮的眸子,已经说明了问题,自己必须表态了。“据我所知,你们在给港岛信息港项目提供信息化解决方案,是吗?”雷落问道。
“是的”,戚长生说道。
戚长生感觉自己的鼻子已经被套牢了,跟着雷落的节奏,越走越欢实了!
“他们不但需要你们提供基础网络建设方案,还要你们提供园区管理软件的建设方案,不过你们拒绝了,是吗?”雷落继续问道。
“是的”,戚长生想了一下,艰难的说道,这是实情。
“其实,你们的客户有明确的需求,希望你们不仅能够提供网络和通信,而且还提供硬件和软件”
“也就是说,客户需要
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